庞斌总经理2010年4月7日参加人民银行和中国信保主办，宁波各大银行和相关企业参加的信保融资会并发言
2010-04-08
出口信保助冠宇国贸实现业务逐年翻番
——宁波冠宇国际贸易有限公司总经理 庞斌
各位领导、各位朋友：
下午好！
我们宁波冠宇国际贸易有限公司是一家纯贸易公司，位于世纪大道新天地11幢21层，现有职工50余人，3个国外办事处。公司于2002年底成立，主要从事医药化工、食品化工外销，主要市场为中东欧和南美地区。
公司成立初期，只有我和我老婆两人，在家办公，年销售只有40万美元左右。2004年，我们开始投保出口信用保险。在中国信保的支持下，从2004年到2009年，每年销售额翻番。2009年销售额为1056万美元。今年1-3月销售额为260万美元。
回顾公司的成长历程，我感慨颇深，没有中国出口信用保险公司，没有宁波银行，冠宇国贸将还只有老板和老板娘两人，还将继续在家sohu。在此，我代表冠宇国贸向你们表示衷心的感谢。谢谢中国出口信用保险公司，谢谢宁波银行。
回顾过去的五年，我们对出口信用保险一无所知、到逐步了解，再到现在的运用自如，出口信用保险这个政策工具的价值在我们公司身上得到了充分的体现。现在我总结一下我司五年来投保出口信用保险的几点实实在在的好处：
1、收汇有安全保障。自2004年投保以来，我司累计报案40余起，累计报损金额200多万美金，其中大部分案件都是金融危机爆发之后发生的案子。我们的主要市场南美地区受金融危机冲击较大，买家纷纷出现资金紧张，经营困难，同时南美地区货币又大幅贬值，不少买家出现违约情况，未及时支付货款。如果没有中国信保作为后盾，我们的处境会非常危险和困难。一方面没有收回的资金会让我们睡不好觉，另一方面，新的订单又令我们惴惴不安。在这个过程中，中国信保给了我们很大的支持，他们没有因为海外风险加大而收缩业务、反而是加大了对我们的业务支持力度，扩大了对海外买家的授信额度。同时，在理赔方面也给了我们很大的信心，我们的案子都得到了很好的处理，或是顺利赔付，或是中国信保介入后帮我们追回来。我们至今已累计获得信保公司赔付近30万美金，其中2009年获得赔付近20万美金。我们的业务虽然有一些损失，但总体发展还是较好的。
2、市场竞争力加强。贸易公司永远都要从工厂买货，价格永远比工厂贵。有了出口信用保险保障，我司业务员才敢采用d/a 或o/a 60-150天的赊销结算方式,开拓市场，扩大业务量。实际上，在我们这个行业，采用赊销结算已经成为了行业的惯例。我们在拼质量、拼价格、拼服务的同时，同时也将结算方式作为重要的竞争手段。
3、解决流动资金矛盾。我们国内医药化工、食品化工工厂都比较大、且数量少，不像轻工产品有很多选择余地，因此工厂具有较强的议价能力。一般情况下，都要先付款再发货。而我们的外销业务很多采用赊销方式，资金两头脱节。有了中国信保的保单，我司出货后便可获得银行融资，从而盘活了资金，有效的解决了我司业务快速发展和资金短缺的矛盾。
4、有针对性开发、维护客户。贸易公司的生存基础是海外客户。我们初略统计了一下，多年来，中国信保已累计为我司调查了几百家海外客户的资信情况，并给出专业的风险建议。通过参考中国信保批复的买家限额，我司业务员有针对性开发、维护客户。对于有潜力的大客户，付款及时的好客户，我司要定期拜访，重点维护。而对于资信一般，发展潜力有限的客户，我司不投入过多精力。而一些信誉不良，特别是上了中国信保“关注名单”的客户，我们则主动放弃。可以说，经过多年的磨合，出口信用保险已经成为我们公司开拓业务不可缺少的重要工具。
5、加强内部管理。公司慢慢做大，员工逐渐增多，也对我们内部管理工作提出更高要求。通过自身的摸索以及在出口信用保险公司的协助下，我们逐步建立了围绕出口信用保险为主的风险管理制度。比如我们通过中国信保的信息资源优势，建立了自己的买家档案，并据此进行买家分类筛选。比如我们有明文规定，必须获得中国信保的买家授信额度之后，才能给国内工厂支付货款。比如我们明确规定，对于买家出现拖欠情况的，要求业务员加紧催收，在拖欠超过一定时间后，让中国信保协助我们进行催款等等。
金融危机正慢慢离去，冠宇国贸将迎来又一个春天。这此，我希望中国信保宁波分公司和宁波银行继续支持冠宇、关爱冠宇！同时也借此机会，再次表达我们对中国信保和宁波银行的衷心感谢！