宁波保税区工商局局长朱坚莅临我司调研指导工作
2013-09-02
2013年8月23日下午，保税区工商局局长朱坚莅临我司调研指导工作.随行的宁波日报记者进行了报道。
以下是宁波日报报道：
从“夫妻店”到 团队“协同作战”
本报讯（记者 刘慧敏 通讯员 张爱桃 汪永刚）日前，宁波保税区工商分局局长朱坚带领工作人员到企业调研，帮助企业解决实际困难。和其它几家企业要求解决一些实际困难不一样的是，在宁波保税区庞氏国际贸易有限公司，总经理庞斌向工商部门工作人员详细地咨询了在国外开办分公司或办事处应该注意的事项。
当朱坚一行询问公司为何能够在短短几年时间里由一个经营困难的“夫妻店”发展成为有几家关联企业、年销售额近3000万美元的充满活力的外贸企业时，庞斌回答：“我们依靠的是团队的力量。”
当庞斌陪同记者在公司的办公区域参观时，眼前的一幕让记者直观地感受到了这一点：虽然已经过了下午的下班时间，但还是有不少员工在紧张地工作着。几位业务员站在一起热烈地讨论着。一位员工身旁的墙上，张贴着几张奖励证书。庞斌笑着解释说，这是公司颁发给他们团队的，已经让他们取下来免得影响整个办公区域的整洁，但他们就是舍不得揭下来。
“公司成立后的前几年主要靠我们夫妻两人，而现在整个公司分成6个业务部和3个海外办事处，有5个业务团队，50多名成员。”庞斌介绍，其中30多个团队成员是浙江大学、南开大学、北京理工大学等重点大学化工类的硕士毕业生。
朱坚对一些外贸企业人才流失现象的形容是“说走就走。”对此，庞斌的回答颇为“得意”：“我们在福利待遇上让员工有幸福感，在事业发展上让员工有成就感，这样好的人才就能够在公司里‘沉淀’下来。”
在制订完善的考核奖励制度的同时，公司放开手脚让各个团队在国际市场上“攻城略地”。在与巴西当地一家销售额达2亿美元的大型进口分销商接触中，庞斌带着团队骨干从2009年开始一直坚持不懈，终于在2011年底拿到了第一笔订单。2012年与这家巴西公司的合同金额超过了10万美元。今年上半年又增加到了60万美元。
庞斌介绍，各个团队之间不分市场区域，各种客户的信息资源也相互完全公开，以便让各个团队之间形成良性的竞争关系。但这种竞争必须是有序的，去年以来也有两个团队因为团结配合不好而遭淘汰。在各个团队的配合努力下，公司的市场触角已经远及巴西、墨西哥、智利、秘鲁、俄罗斯、阿根廷、西班牙、埃及、哥伦比亚、波兰等40多个国家和地区。
如今，公司在巴西的团队已经基本组建完毕，成员全部为当地的化工专业大学毕业生。下一步，庞斌准备在俄罗斯、墨西哥、土耳其三个国家开设分公司或办事处。“团队建设力度下一步还要加大，两年内建立起年销售额超千万美元的优秀团队，继而在优秀团队基础上进行股份改革，成立新公司，使得总公司年销售额超一亿美元。”庞斌信心满满地对记者表示。